Softver za online prodaju građevinskog materijala
Građevinska trgovina retko prodaje komad. Prodaje se kvadrat, paleta, veza, tona ili dužni metar, a kupac često ne zna koliko mu treba - zna površinu koju pokriva. Prodavnica koja nudi samo unos količine u komadima tera ga da računa sam, pa radije pozove telefonom.
Uz to dolazi roba koju kurirska služba ne prima. Cement, građa i keramika traže sopstveno vozilo, zone dostave i termin, a cena prevoza zavisi od težine i udaljenosti. Sve to mora da bude poznato pre nego što kupac potvrdi porudžbinu, jer naknadno javljanje o troškovima prevoza ruši posao.
{ Gde nastaje problem }
Prepreke specifične za prodaju građevinskog materijala
Kupac zna površinu, ne broj komada
Za pločice zna kvadraturu, za fasadu površinu zida. Ako prodavnica traži broj kutija, kupac računa sam i greši, pa naručuje premalo ili previše.
Roba se prodaje u pakovanju, a meri drugačije
Pločice se prodaju po kutiji, a kutija pokriva određenu kvadraturu. Bez preračuna između jedinice prodaje i jedinice mere, i lager i cena su netačni.
Cena zavisi od količine
Kupac koji uzima paletu ne plaća cenu kao onaj koji uzima jedan komad. Rabatne skale se u praksi vode u glavi prodavca, pa svaki prodavac daje drugačiju cenu.
Dostava ne staje u kurirsku vreću
Roba velike zapremine i težine zahteva sopstveni prevoz, zone i termin isporuke. Standardni obračun poštarine po komadu ovde nema nikakvog smisla.
Posao počinje ponudom, ne korpom
Kod većih količina kupac traži ponudu pre nego što se odluči. Ako se ponude prave ručno u tabelama, svaka nosi rizik od greške u ceni i gubi se vreme koje odlučuje o poslu.
{ Šta rešava platforma }
Odgovor na svaku od tih prepreka
Prodaja po jedinici mere sa preračunom
Kupac unosi kvadraturu ili dužinu, a sistem preračunava u broj pakovanja i zaokružuje naviše. Lager se vodi u jedinici u kojoj robu zaista držite.
Količinski rabati kao pravilo
Cena se menja po zadatim pragovima količine, jednako za svakog kupca. Prodavac više ne mora da pamti skalu, niti da odlučuje u hodu.
Obračun dostave po težini i zoni
Trošak prevoza se računa iz težine, zapremine i udaljenosti, i vidi se pre potvrde porudžbine. Za robu koja ide sopstvenim vozilom bira se termin isporuke.
Ponuda na upit i profaktura
Kupac šalje upit iz korpe, a ponuda se generiše iz istih cena i rabata koji važe u prodavnici. Nema prekucavanja u tabelu i nema razlike između ponuđene i naplaćene cene.
Preuzimanje u stovarištu
Za kupce koji dolaze svojim vozilom, preuzimanje u objektu je ravnopravna opcija, sa prikazom raspoloživosti po lokaciji.
Pojmovi koje koristimo
Da ne bi bilo nesporazuma na prvom sastanku, evo šta u ovoj branši podrazumevamo pod pojmovima koji se najčešće pominju.
Jedinica prodaje
Oblik u kom se roba izdaje - kutija, paleta, veza. Ne mora da se poklapa sa jedinicom u kojoj kupac razmišlja.
Jedinica mere
Veličina kojom kupac meri potrebu - kvadrat, dužni metar, tona. Preračun između nje i jedinice prodaje mora da radi sistem.
Rabatna skala
Pragovi količine na kojima se cena menja. Zapisana kao pravilo umesto da se pamti, primenjuje se jednako na sve kupce.
Zona dostave
Područje sa sopstvenom cenom prevoza. Osnova za obračun dostave robe koju kurirske službe ne prihvataju.
Česta pitanja iz ove branše
Može li kupac da naruči po kvadraturi?
Može. Unosi površinu ili dužinu, a sistem preračunava potreban broj pakovanja i zaokružuje naviše, pa se ne dešava da stigne manje materijala nego što je potrebno.
Kako se obračunava dostava za tešku robu?
Po težini, zapremini i zoni isporuke, a iznos se prikazuje pre potvrde porudžbine. Za robu koja ide vašim vozilom bira se i termin.
Podržava li sistem različite cene po količini?
Podržava. Rabatne skale se postavljaju kao pravila po artiklu ili kategoriji i primenjuju se automatski čim količina pređe zadati prag.
Radimo najviše preko ponuda. Ima li to smisla online?
Ima. Kupac sastavlja spisak u prodavnici i šalje upit, a ponuda se generiše iz istih cena i rabata. Time se skraćuje put od upita do potpisa, a greške u prekucavanju nestaju.
Imamo više stovarišta. Da li se vidi gde je roba?
Vidi se. Zalihe se prate po objektu, a kupcu se prikazuje raspoloživost na lokaciji koju izabere, uz mogućnost preuzimanja umesto dostave.
Imate katalog od 1000 artikala naviše?
Za prvu procenu dovoljni su podaci o broju artikala, dobavljačima i sistemu koji trenutno koristite. Razgovor traje petnaest minuta i posle njega dobijate obim posla, cenu i rok.
https://www.instagram.com/
https://www.instagram.com/LinkedIn
Youtube